EP85 营销管理
Show Notes
※ 「Mini MBA」系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出！
个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？
这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。
营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。
所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你：
一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。
另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如：
为什么瑞幸总是能推出爆款？
为什么耐克要收回所有网络经销商？
为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？
为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？
你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。
这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。
但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题：
我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？
营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。
P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～
欢迎在以下平台关注我们：
携隐Melody：小红书� | 微博� | 即刻� | 公众号�
�️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出
在本期节目中，我们会反复体会到“营销是一个活的链路”。其实投资决策也是一样，从研究行情、对比估值到策略预演，每一环都环环相扣。
华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”：
选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余；
做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比；
防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。
�投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。
� 欢迎去节目评论区互动留言！我们将随机挑选的听友评论，赠送本期节目专属定制冰箱贴一个哦~
※ 「Mini MBA」系列有六期课程，敬请期待~
� 欢迎加入四海读书会！
四海读书会，是一个一起读书、一起思考、一起交流的长期社群。
我们保持 “每周开启一本书，深度共读一个月” 的节奏，一年读50本真正值得花时间的书。
除了共读，你还会得到：
※ 1000+真实案例组成的「社会脚本数据库」
※ 每月一次「人生 OS」闭门直播
※ 《纵横四海》80+期播客知识卡片
※ 电影、美食、健身兴趣群
※ 图书漂流、明信片漂流和线下活动
如果你想知道我们具体怎么读、读什么、群里是什么氛围，以及这些内容到底怎么玩——
� 完整介绍看这里：【https://mp.weixin.qq.com/s/5Lc4stU5eoK4_iM2n_gmxg】
四海读书会原价 499元/年
目前限时限量可领 88元优惠券，411元即可加入。
注意：
※ 苹果用户在知识星球APP无法直接加入，需在「知识星球」微信小程序内加入或推文内直接扫码即可！
※ 安卓用户加入星球方法不限～
※ 加入知识星球后，3天内可申请退出并退款；超过3天则无法退款退出。
请各位在加入前提前了解并知悉，感谢大家的理解与配合～
� 时间轴：
1️⃣ 战略和目标
营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路
商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑
Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？
什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？
个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？
核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河
营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？
如何用营销目标的分类来找到自己的护城河
2️⃣ STP
为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？
入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场
Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计
定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为
如何在用户心智中占据一席之地？
3️⃣ 4P
产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits
定价：成本、价格歧视与“未实现的价值”
渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业
� 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海